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    2015年中國涂料應該關(guān)注的十個(gè)方面

    時(shí)間:2015-07-15|作者:admin


    過(guò)去的2014年對中國涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)是豐收一年,隨著(zhù)原材料價(jià)格的大幅下降,你如果告訴別人你在2014年沒(méi)賺到錢(qián),都會(huì )遭到人家的白眼。隨著(zhù)原材料價(jià)格大幅回落,2015年我相信中國的涂料界大家關(guān)注的領(lǐng)域會(huì )有所不同。大幅回落的原材料價(jià)格是否仍然會(huì )為涂料企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤?越來(lái)越值得懷疑。我個(gè)人認為,中國的涂料行業(yè)仍然會(huì )大踏步的向前發(fā)展,但是為發(fā)展而進(jìn)行的轉型正在展開(kāi),以下是我個(gè)人認為2015年中國涂料應該關(guān)注的十個(gè)方面。

     
           第一我們必須關(guān)注龍頭企業(yè)的動(dòng)向
     
           中國涂料的龍頭企業(yè)基本是外資,是一個(gè)不爭的事實(shí)。建筑裝飾涂料領(lǐng)域,阿克蘇諾貝爾和立邦漆的霸主地位已經(jīng)確立;粉末涂料,阿克蘇諾貝爾,老虎和杜邦華佳正引領(lǐng)著(zhù)市場(chǎng);而船舶漆大家都基本上談?wù)撊揞^:佐敦,阿克蘇諾貝爾和海虹;汽車(chē)漆基本上看艾仕得,PPG和巴斯夫;盡管民營(yíng)企業(yè)發(fā)展幅度很快,但在汽車(chē)修補漆領(lǐng)域影響力最大的還是PPG,阿克蘇若諾貝爾等外企。
     
           已在2014年完成全球性?xún)炔可疃日系陌⒖颂K諾貝爾現在抽出精力殺回市場(chǎng),他的一舉一動(dòng)會(huì )影響著(zhù)中國涂料市場(chǎng)的發(fā)展,尤其是建筑裝飾涂料和粉末涂料領(lǐng)域,可以毫不夸張的說(shuō)中國2015年建筑裝飾涂料和粉末涂料領(lǐng)域有可能因阿克蘇諾貝爾集團研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略的大調整而改變,我們將拭目以待。
     
           第二環(huán)保的概念將貫穿2015年在過(guò)去的一年中國涂料領(lǐng)域最熱鬧的是水性漆,大家都拿環(huán)保說(shuō)話(huà),我個(gè)人認為,環(huán)保的概念是全方位的,全面的逐步減少有機溶劑,有機助劑的使用,用純天然的,生物可再生以及無(wú)機材料進(jìn)行替代會(huì )讓我們談起環(huán)保有更強的底氣。如果你能在水性漆中完全不用有機溶劑和有機助劑,你將會(huì )被業(yè)內奉為英雄。要知道目前多數水性漆配方中,有機溶劑和助劑的用量超過(guò)了15%,我們這里所指的水性漆并沒(méi)有包括乳膠漆。
     
           第三高性能涂料、性能獨特的涂料將會(huì )成為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的首選
     
           盡管在過(guò)去的2014年中國的涂料企業(yè)因為原材料價(jià)格的大幅下降取得了不俗的利潤,但幾乎所有的企業(yè)都意識到這種不俗的利潤很難持續,產(chǎn)品嚴重的同質(zhì)化導致?tīng)I銷(xiāo)成本大幅增加,怎樣能夠實(shí)現可持續的發(fā)展確保合理的利潤,避免過(guò)度同質(zhì)化競爭成為了各涂料企業(yè)考慮的頭等大事。我個(gè)人認為,中國涂料發(fā)展的下一個(gè)熱點(diǎn)應該聚焦在輻射固化,粉末化和水性化方面;從產(chǎn)品的角度來(lái)講,高抗污涂料,高反射節能涂料,耐超低溫涂料,耐高溫涂料,防輻射涂料,防水涂料,鋼結構重防腐涂料以及無(wú)機涂料有望成為發(fā)展的重點(diǎn)。當然一些利潤超級合理的小眾涂料也會(huì )成為中小型民營(yíng)企業(yè)的首選,例如汽車(chē)輪轂涂料,縫紉機涂料,木衣架涂料,發(fā)電機絕緣涂料等等,畢竟相對于大型的外企來(lái)說(shuō),這類(lèi)涂料盡管利潤豐厚,但量太小,不值得他們投入,而2-3個(gè)億的市場(chǎng)規模對于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是蠻有吸引力的。
     
           第四設備的升級換代正在大規模鋪開(kāi)
     
           要保證涂料生產(chǎn)的品質(zhì)和品質(zhì)穩定性,你必須減少人工操作及操作的步驟。將生產(chǎn)過(guò)程逐步的實(shí)現自動(dòng)化操作和控制正成為越來(lái)越多涂料企業(yè)考慮的重點(diǎn)。對企業(yè)人事部門(mén)來(lái)說(shuō),減少企業(yè)的用人數量,他們做夢(mèng)都在笑,因為招工難,招到合格的員工更難正困擾著(zhù)幾乎所有企業(yè)人事部門(mén)。用更少的人生產(chǎn)品質(zhì)更好,更穩定的產(chǎn)品正成為涂料生產(chǎn)企業(yè)的方向。當然三分涂料七分施工,你如果仍然采用人工的方式施工,你的品質(zhì)很難保證,并且有經(jīng)驗的老師傅要價(jià)越來(lái)越高。我們期待涂料設備制造企業(yè)能在這方面發(fā)力。
     
           第五經(jīng)銷(xiāo)模式的變革
     
           我個(gè)人認為涂料傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)走到盡頭,作為企業(yè)的你必須充分認識和理解電子商務(wù)即將對你帶來(lái)的沖擊和幫助。線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng),也就是我們說(shuō)的O2O的模式,與你的經(jīng)銷(xiāo)商和你的最終客戶(hù)形成互惠互利的關(guān)系,幫助你的經(jīng)銷(xiāo)商和你的客戶(hù)賺錢(qián)應該始終貫穿你的營(yíng)銷(xiāo)體系。
     
           第六你了解市場(chǎng)嗎?
     
           我發(fā)現中國的涂料企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)在自己的產(chǎn)品宣傳上面是不遺余力的,互相攀比和模仿貫穿著(zhù)他們的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思路,也就是我們說(shuō)的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。有人講,在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化,產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的今天,這種營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)可非議,并且舍得花錢(qián),嗓門(mén)大的營(yíng)銷(xiāo)一定能引起市場(chǎng)的關(guān)注。但我個(gè)人認為,很多的企業(yè)都開(kāi)始意識到花更多的精力了解市場(chǎng)下游的需求,真正的需求點(diǎn),了解和理解你的競爭對手的特點(diǎn)和弱點(diǎn)會(huì )更有效的提高你的營(yíng)銷(xiāo)能力。
     
           第七采購和供應鏈整合
     
           過(guò)去的2014年我曾經(jīng)發(fā)文講到,涂料生產(chǎn)企業(yè)賺了錢(qián),涂料的經(jīng)銷(xiāo)商賺了錢(qián),而為涂料廠(chǎng)供原材料的貿易商卻沒(méi)有幾個(gè)賺到錢(qián)。我個(gè)人不認為這種狀態(tài)會(huì )得以持續,作為眾多涂料原材料的貿易商在2015年會(huì )加速轉型,你必須找出你的生存價(jià)值,很多的貿易商可能會(huì )以關(guān)門(mén)倒閉走過(guò)偉大的2015年。
     
           第八資本介入正幫助中國涂料業(yè)的發(fā)展
     
           中國的涂料行業(yè)有多達1萬(wàn)2千多家生產(chǎn)企業(yè),還有依附這些企業(yè)生存的數萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商。2014年靚麗的業(yè)績(jì)吸引了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注,很多的企業(yè)甚至跨界上涂料的項目,中小涂料企業(yè)上新三板也變得時(shí)髦起來(lái),我們預計2015年涂料行業(yè)的整合和并購會(huì )大大加速。在資本的幫助下,將自己的產(chǎn)業(yè)鏈做厚與自己的原料供應商,經(jīng)銷(xiāo)商和大客戶(hù)形成長(cháng)期穩定共贏(yíng)的關(guān)系是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向。最近有某涂料上市公司通過(guò)與自己的大客戶(hù)互相換股的方式實(shí)現了戰略結盟。2015年更多的大中型涂料企業(yè)會(huì )進(jìn)行IPO,力爭上主板和創(chuàng )業(yè)板以尋求得到資本市場(chǎng)的支持,將自己做大做強。
     
           第九專(zhuān)業(yè)化的培訓正引起涂料界極大的關(guān)注
     
           如果你讓一個(gè)根本不懂涂料的人去賣(mài)涂料,結果會(huì )是怎樣呢?而中國涂料行業(yè)絕大部分的銷(xiāo)售人員還真是不懂涂料。越來(lái)越多的企業(yè)管理層已經(jīng)意識到不懂涂料是很難進(jìn)行差異化銷(xiāo)售的,而一個(gè)對于采購成本和原材料市場(chǎng)完全沒(méi)有感覺(jué)的研發(fā)人員也無(wú)法幫企業(yè)有效控制成本,設計出最佳性?xún)r(jià)比的配方。我們對員工的培訓正在從專(zhuān)業(yè)培訓大跨度的邁進(jìn)跨界培訓。例如,讓我們的銷(xiāo)售經(jīng)理們學(xué)習一些財務(wù)方面的支持,讓他們明白無(wú)休止的放賬在財務(wù)成本的增加方面是災難性的;而讓我們的銷(xiāo)售人員理解和了解采購倉儲在運輸的方面基本狀況,能讓他們知道無(wú)條件的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求意味著(zhù)公司盈利水平的大打折扣;從公司管理層的眼光來(lái)看,即使你實(shí)現了一個(gè)非常高的毛利率,也有可能會(huì )被要求刁鉆的倉儲和運輸途中損耗,和超期的放賬吃的一干二凈;讓技術(shù)人員學(xué)習一些倉儲和采購的基本知識,肯定有助于原材料成本的控制,而每增加一個(gè)原材料品種,意味著(zhù)采購管理成本的增加,倉儲成本的增加。
     
           第十我們要高度關(guān)注國家政策導向
     
           盡管在中國嚴重的環(huán)境污染中,我們的溶劑型涂料“做出了它的貢獻”,但我個(gè)人認為,與其他嚴重的化工及汽車(chē)尾氣源相比它是小個(gè)子。但我們的涂料生產(chǎn)制造企業(yè)得小心政府嚴厲的環(huán)保監管逼著(zhù)你搬遷甚至關(guān)門(mén)。加速發(fā)展對環(huán)境不造成污染的涂料和加工方法應成為你的重中之重。
     

    上一篇: 近期,整個(gè)工業(yè)品市場(chǎng)走勢偏強,特別是化工品多頭狂舞迎來(lái)久違的大漲。毋庸置疑,原油的強勢走高是化工品反彈的主要基礎,甚至是唯一基礎。
    下一篇: 消費稅使得涂料企業(yè)雪上加霜
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